El cerebro es un ordenador perfecto que todavía, y pese a los avances tecnológicos, no conocemos en toda su profundidad. La neurociencia y la programación neurolingüística, así como el neuromarketing, nos brindan herramientas para diseñar estrategias altamente sofisticadas para comunicar de forma efectiva mensajes adaptados a los tres cerebros. 

Ahora bien ¿Cómo funcionan estos tres tipos de cerebros? En este nuevo artículo te lo explicamos a detalle.

 

Cómo funciona el cerebro reptiliano

Se trata del cerebro que tenemos en común con los reptiles y anfibios, es primitivo y gracias a él hemos garantizado nuestra supervivencia a lo largo de millones de años. El instinto, la reproducción, el funcionamiento de la respiración o el aparato circulatorio o digestivo dependen de él. 

Este cerebro entiende muy bien lo visual, tangible y concreto de la realidad. Cabe señalar que a este cerebro le encanta la gratificación instantánea y es el responsable de que lleguemos a casa cargados con un montón de bolsas con nuevas compras. 

Con base en esta información aplicada en el neuromarketing podemos diseñar estrategias de ventas tales como “compre ahora”, “fin de existencias”, ”precio único”, “solo hoy”, ”disfrute ya de sus vacaciones y páguelas en x meses”, ”2X1″, ”3X2”, etc.  

 

Cómo funciona el cerebro límbico/emocional

Es el cerebro de los mamíferos inferiores, se halla en la amígdala cerebral y es el encargado de guardar la memoria afectiva y los recuerdos. Es el que decide si algo es agradable (con producción de endorfinas) o desagradable. También es el encargado de regular nuestras emociones complejas; tales como la sorpresa, el amor, el entusiasmo, la euforia, la confianza, etc. 

Cabe señalar que estás emociones son las que están ahora en el punto de mira del marketing digital y que debemos considerar al momento de diseñar una estrategia de ventas. 

Al momento de comprar, este cerebro quiere conexión con el vendedor o el canal de venta, quiere sentir la marca y su historia. El storytelling es una de las técnicas aplicadas en este tipo de casos. Y para obtener un resultado efectivo se debe evitar las emociones negativas y reforzar las positivas. 

 

Cómo funciona el cerebro neocortex

Se llama “neo” por ser la parte del cerebro más evolucionada. Mide entre 2 y 3 mm de grosor y está plegado en varias capas de curvaturas y circunvoluciones. Si lo desplegamos ocuparía una superficie de 2 metros cuadrados. Es el cerebro que nos hace humanos.

Este cerebro es razonado y consciente, analítico y creativo. Supone en superficie las tres cuartas partes de nuestro cerebro. Se encarga de las capacidades cognitivas, percepción sensorial, lógica, del lenguaje, de la conciencia y la inteligencia emocional (el manejo de las emociones del límbico, tanto propias como de las demás personas).

Genera las actitudes, comportamientos, conductas y pensamientos reflexivos, y conduce las decisiones que dirigen nuestra vida.

Desde Sin Competidores queremos ayudarte a crear oportunidades de crecimiento para tu empresa y tu carrera profesional aplicando herramientas especializadas que permitan obtener un conocimiento más profundo de tus clientes y de las tecnologías publicitarias más actuales aplicadas en el mercado. 

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