Todos los seres humanos somos potenciales víctimas de la tentación, entendiéndose en cualquier contexto. ¿Pero qué es tentación? ¿Cómo lo entiende la sociedad? ¿Dónde se origina? Aquí te presentamos 3 claves para entender la tentación y su relación con el cerebro

Entendiendo la tentación como un fenómeno psicológico

 

Etimológicamente entendemos que el término tentación refiere a un estímulo que nos induce a adoptar un comportamiento fuera del patrón de conducta legal o socialmente aceptable. Cuando se habla de tentación, la mayoría de las personas hacen asociaciones mentales con escenas sexuales o con comida calórica. ¿Por qué?

Quizás la gente hace estas relaciones, porque el sexo y la comida son dos de las necesidades básicas para la supervivencia de la especie humana. Cuando quieres cuidar tu alimentación y alguien te ofrece una porción de pastel de chocolate en una hora del día en que tienes mucha hambre ¿serías capaz de resistir la tentación?

Estadísticamente, la mayoría de las personas que conoces cederían ante la tentación, porque la necesidad de alimentación es más fuerte que el proceso cognitivo que te lleva a razonar que el pastel de chocolate tiene demasiadas calorías.

En un contexto religioso, la tentación es una invitación a pecar. Es decir, a romper una regla establecida por una determinada religión. Pero aún fuera de ese contexto religioso, la sociedad tiene leyes formales y acuerdos tácitos de lo que es socialmente aceptable.

Si los humanos no tuviéramos esas leyes implícitas de lo que se considera socialmente aceptable, todos actuaríamos de forma impulsiva en cuanto viéramos a una persona del sexo opuesto que nos parece atractiva.

 

La tentación: una batalla en el cerebro

 

La autora Kathleen McGowan describe la guerra que ocurre en nuestro cerebro cuando nos enfrentamos a la tentación de la siguiente manera: Los estados psíquicos más agradables comprometen el circuito de recompensa del cerebro, incluidas las regiones evolutivamente antiguas como el núcleo accumbens y el hipotálamo; ubicados en las profundidades del cerebro.

Estas regiones nos proporcionan sentimientos tan fundamentales como el dolor, el placer, la recompensa y el castigo. Formas más desagradables como la ira y la envidia se originan en la corteza cingulada anterior dorsal (CCAD). Esta área, ubicada en la parte frontal del cerebro, a menudo se denomina «detector de conflictos» del cerebro, que se conecta cuando te confrontan con información contradictoria, o incluso cuando sientes dolor.

Los estados psíquicos más sociales (orgullo, envidia, lujuria, ira) se originan en la corteza prefrontal medial, el área del cerebro justo detrás de la frente, que ayuda a formar la conciencia del yo.

 

¿Qué partes del cerebro nos detiene ante la tentación?

 

Ninguna comprensión de la tentación es completa sin considerar la moderación, y la neurociencia también ha comenzado a comprender a fondo este proceso. Mientras luchamos por resistir una tentación, las redes inhibitorias de control cognitivo que involucran la parte frontal del cerebro se activan para sofocar el impulso atenuando su atractivo.

Mientras tanto, la investigación sugiere que regiones como el núcleo caudado, en parte responsable del movimiento y la coordinación del cuerpo, suprimen el impulso físico. Parece ser lo mismo si sientes una chispa de lujuria, una oleada de celos, o el deseo repentino de agresión: las dos partes luchan.

Lo interesante desde el punto de vista del marketing es que, según un artículo de Roger Dooley, cuando los humanos reciben estímulos tentadores, están más propensos a tomar decisiones impulsivas. Ahora bien, ¿cómo podemos aplicar esta información a nuestro favor a través de una estrategia de marketing?

 

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